Der im D-A-CH Raum bekannte und renommierte Mentor / Strategieberater, Peter C. Lopez, bekannt aus zahlreichen Medien wie der Süddeutschen Zeitung, von der PCL Concept GmbH Unternehmensberatung pclconcept.de, hinterfragt kritisch.
Guten Morgen, Claudia Mamone (ehem. Schmidtpeter) willkommen zu diesem Interview.
Ja sehr gerne.
Zu Ihrer ersten Frage in der Überschrift ist mein Statement: Eigentümer haben künftig mehr verdient. Deshalb werden die richtigen Makler wichtiger!
Ob und wann ein Makler jedoch sinnvoll ist, zeigt sich in einem ergebnisoffenen, ersten Gespräch mit Eigentümern, bei dem Transparenz und Ehrlichkeit das Wichtigste ist.
Unser einzigartiges MaklerNavigationssystem setzt zur Freude von Eigentümern bei Immobilienmaklern seit Jahren neue Massstäbe damit Eigentümer leichter qualifizierte, professionelle Makler finden und von anderen unterscheiden können, um einen guten Preis zu erzielen und sich vor Schaden zu schützen.
Nachgefragt von Peter C. Lopez
Frau Mamone. Was treibt Sie an, trotz Ihrer Erfolge jeden Morgen so früh aus den Federn zu kommen, wofür brennen Sie?
Es ist meine Leidenschaft für Menschen und Immobilien. Schon in meiner Kindheit – zum Leid meiner Eltern – war ich selten zuhause. Ich wollte immer wissen, wie die Häuser von innen aussehen und welche Bewohner und Geschichten sich dahinter verbergen.
Was genau tun Sie für Immobilienbesitzer beim Verkauf in welchen Regionen?
Für Eigentümer von hochwertigen Eigentumswohnungen, Familienhäuser oder Villen finde ich zeitnahe und sicher den besten Käufer mit einem wertschätzenden Kaufangebot. Weil ich die emotionalen Werte und nicht die Daten und Fakten ihrer Liegenschaften verkaufe. Auch für ihr Mehrfamilienhaus im ein- bis zweistelligen Millionenbereich.
Meist finde ich für sie den besten Käufer in 8 Wochen, auch wenn die Eigentümer nach dem Verkauf mal noch mehr Zeit in der Immobilie bis zur Übergabe brauchen.
Weil ich nun in dritter Generation Maklerin bin und über sehr viel Erfahrung aus der Familie verfüge, durfte ich selbst bereits das Vertrauen von 494 Eigentümern für den Verkauf und ebenso vielen Käufern geniessen.
«Ich habe gerade Gänsehaut, bin gerührt und so dankbar dafür»
Am besten kenne ich die Kantone Aargau und Zürich. Aber auch gefragte andere Regionen sind mir vertraut.
Stellen Sie sich doch mal kurz vor. Was sollte man über Sie wissen?
Heute bin ich 42 Jahre alt, verheiratet und seit mehr als 20 Jahren Maklerin. Mit viel Leidenschaft und Passion für meinen Beruf. Zuversicht, Lebensfreude und Verlässlichkeit haben mich bis heute geprägt. Enge Freunde und meine Familie sagen mir Ehrgeiz, Familiensinn, Zuverlässigkeit und charmantes Verhandlungsgeschick nach. Aufgewachsen bin ich in einem beschaulichen Dorf im Kanton Aargau. Meine Büros befinden sich in Glattfelden und Regensdorf. Auch in Zürich fühle ich mich sehr wohl. Hier habe ich zuvor einige Jahre Neubauprojekte verkauft, ein grosses, namhaftes Franchise-Maklerbüro aufgebaut und dann verkauft, da mir die Qualität wichtiger ist als Wachstum.
Sind Makler alle gleich und überflüssig?
Die meisten machen immer die gleichen Dinge, da sie es nicht besser gelernt haben, nebenberuflich arbeiten und / oder den Mehraufwand von zertifizierten, teuren Zusatzausbildungen und der Extrameile scheuen. Es gibt jedoch, wenn auch mit Ausnahmen, gute, ehrenwerte Berufskollegen.
Professionelle Makler mit echten Mehrwerten sind rar und mehr Wert als sie kosten, da sie meist einen besseren Käufer / Kaufpreis neben der Zeitersparnis und Sicherheit durch viel Erfahrung bringen. So vermeiden Eigentümer böse, teure Überraschungen.
Da die Interessen von Eigentümern und Kaufinteressenten naturgemäss gegensätzlich sind, kollidieren diese durch unterschiedliche Ziele, Preise und Wahrnehmungen. Deshalb braucht es professionelle Immobilienmakler, die nicht emotional eingebunden sind und durch Erfahrung Verhandlungen transparent und sicher führen können.
Somit ist es künftig noch hilfreicher, einen professionellen Makler mit Erfahrung und Verantwortung als «emotionalen Puffer» zu nutzen.
Denn der Immobilienverkauf ist und wird auch durch gesetzliche Vorgaben noch mehr an Komplexität und Fachkenntnissen geknüpft. Diese sind heute von Eigentümern kaum noch zu überblicken und führen deshalb schnell zu Haftungsrisiken und teurem Rechtsstreit. Bis hin zur Rückabwicklung des Kaufvertrages.
Somit wird Fachkenntnis, Vertrauen und Erfahrung immer wichtiger, um als Eigentümer / Verkäufer und Erwerber nachts auch künftig gut schlafen zu können.
Nun sind Sie ja bereits in der dritten Generation in der Familie seit über 20 Jahren selbst Maklerin und haben das Immobiliengeschäft von der Pike auf mit der Muttermilch aufgesaugt. Was sind denn Ihre konkreten Zusatzausbildungen?
Über meine Erfahrung aus der Familie, der unterschiedlichen Baupraktika sowie der Makler-Grundausbildung hinaus, verfüge ich über diverse zertifizierte, weitreichende Ausbildungen:
- Eidgenössische Immobilienvermarkterin
- Eidgenössische Immobilientreuhänderin
Die Immobilientreuhänderin beinhaltet in sich 4 explizite Ausbildungsbereiche unter anderem z.B. Kapitaltransfer, Steuer und Grundstückgewinnsteuer, damit Eigentümer von Verkaufsgewinnen möglichst viel behalten können. - Immobilien-Marketing und Präsentationsstrategien
- Social Media Strategien zur zeitnahen Käufergewinnung
Diese Ausbildungen sind sehr aufwändig, aber aus meiner Sicht unverzichtbar, um Eigentümern und Käufern Professionalität, einen guten Preis und Sicherheit zu gewährleisten.
Was macht Sie so besonders? Warum kommen so viele Eigentümer selbst nach vielen Jahren wieder zu Ihnen?
Meist sagen Menschen, die mich weiterempfehlen… Es ist das Vertrauen in mich und meine Leidenschaft zu Immobilien, dass ich proaktiv vorangehe und ich hart aber mit Charme verhandle und dem echten Interesse und Freude im Umgang mit Menschen.
Auch die Reduzierung der Grundstücksgewinnsteuer ist im Vorfeld mein Beratungsansatz, damit Eigentümer so viele 10 Tsd. Franken sparen.
Besonders berührt bin ich immer wieder, selbst nach 20 Jahren und 494 Verkäufen, durch die aufrichtige Dankbarkeit von Verkäufern und die glänzenden Augen der neuen Eigentümer beim Notartemin und der Übergabe der Schlüssel zum neuen ZUHAUSE. Das macht mich einfach dankbar und hat schon einige wertvolle Freundschaften hervorgebracht.
Was bieten Sie Eigentümern, was diese nicht auch selbst könnten?
Durch meine Reichweite, Ausbildung und Erfahrung sind Eigentümer unabhängig von Immobilienportalen, die kaum noch Anfragen bringen.
Die Mehrheit von uns und auch Kaufinteressenten sind nach aktuellen Statistiken 3-5 mal pro Stunde in Sozialen Medien unterwegs. Daher hole ich sie unter anderem genau dort gezielt ab.
So sind 5’000 Zugriffe in den ersten 5-7 Tagen eines Immobilienangebotes bei mir keine Seltenheit, selbst im Secret Sale erreiche ich so Verkaufszyklen von 8 Wochen.
So profitieren Eigentümer von meiner Reichweite durch meinen Zugang zu 20-30 Tsd. Menschen in den Sozialen Medien jeden Monat. Hinzukommen im Monat 15-20 Tsd. ausgewählte, Menschen durch Kooperationen mit Versicherungs- und Bankkonzernen, die mir den Zugang zu bonitätsgeprüften Interessenten bieten.
Besonders die einzigartigen emotionalen Werte einer Immobilie werden von mir gekonnt in den Vordergrund gestellt, was zeitnah wertschätzende Kaufangebote mit sich bringt.
Was bekommen Eigentümer im Gesamtpaket so Einzigartiges bei Ihnen, Claudia Mamone? (vormals Schmidtpeter)
- Einzigartige Reichweite, Ausbildung, Historie und die Bewertung und Vermarktung der emotionalen Werte ihrer Immobilie.
- Bereits in der dritten Generation begleite ich nun schon über 20 Jahre selbst mehr als 494 Eigentümer. Von der Marktwerteinschätzung über die hochwertige Präsentation der Liegenschaft mit ihren einzigartigen emotionalen Werten ihrer Immobilie. Über die Beurkundung (Verschreibung) hinaus.
Auch die gemeinsame rechtssichere Übergabe nach der Kaufpreiszahlung an die Käufer begleite ich, als neutrale dritte Partei im Nachgang, damit Eigentümer und Käufer auch nach dem Verkauf nachts beruhigt schlafen können.
Durch eine aufwendige, virtuelle Verfilmung ihrer Immobilie vermeiden wir unpassende Besichtigungen und schützen Eigentümer vor Rechtsstreitigkeiten durch mutmassliche Schäden, die nach der Übergabe entdeckt werden, da wir den Zustand bei der Besichtigung unveränderbar, rechtssicher dokumentiert haben.
Ihre langjährige Erfahrung, einzigartige Expertise, verbunden mit Ihrer enormen Reichweite und Ihrem Know-how, so wie Ihr Vorteil Ihrer Ratgeber im Hintergrund in der Familie, sieht man Ihnen wirklich nicht an. Das ist schon einzigartig und beeindruckend. Welche Vorteile haben Eigentümer daraus von Ihnen?
Vor allem zeitnahe, sichere Vermarktungszeiten zu guten Verkaufspreisen, ohne Besichtigungstourismus. Darüber hinaus kann ich für Eigentümer bei Familienmitgliedern auf kurzem Wege auf Expertise zurückgreifen. Zum Beispiel meine Schwägerin Britta Schmid, Bauingenieurin, die ein Architekturbüro leitet oder mein Onkel Daniel Tobler der Notar ist und das Patent hat, der in einem Anwaltsbüro in der Stadt Zürich arbeitet und natürlich mein Mann Stefano Mamone, er ist selbstständiger Bauführer / Bauleiter. So bin ich froh, nicht einen offiziellen Termin abwarten zu müssen, um eine Frage zu klären.
Das erleichtert Eigentümern auf jeden Fall, über mich auf kurzen Wegen schon mal erste sichere Antworten zu wichtigen Themen als ersten Mehrwert zu erhalten.
Welche 3 Voraussetzungen sollten Eigentümer bei der Maklerauswahl unbedingt beachten?
Meine 3 Tipps zur sicheren Wahl:
- Setzen Sie nur auf hauptberufliche Makler mit langjähriger Erfahrung.
- Sie sollten nur Makler mit weitreichenden Zusatzausbildungen berücksichtigen. Weil Vertrauen, Kompetenz sowie Erfahrung Eigentümern einen guten Preis und Sicherheit geben.
- Auf konkrete Mehrwerte des Maklers, wie zum Beispiel bei mir die Reichweite von 2 0-30 Tsd. Menschen in Sozial Media und weitere 15-20 Tsd. durch Banken / Versicherungskonzerne, achten. Das macht Sie als Eigentümer unabhängig von Immobilienportalen.
Extratipp: Makler sollten Sie mit den wichtigsten Fragen abholen, damit klar wird, was Ihnen wirklich wichtig ist, was Ihr Ziel ist und was Ihnen Sorgen bereitet.
Darauf sollte eine für Sie individuell abgestimmte Strategie transparent erklärt werden und klar sein, wie und wodurch Ihre Ziele sicher erreicht werden. Vertrauen Sie nicht nur auf ihr Bauchgefühl.
Vielen Dank für das Interview, welches Schlusswort haben Sie, Frau Mamone?
Da ich die emotionalen Werte Ihrer Immobilie finde und präsentiere, erreiche ich den besten Käufer mit einem guten, wertschätzenden Kaufangebot, zeitnah und sicher in 8 Wochen.
Auf Wunsch auch diskret, ohne Ihre Immobilie in der Öffentlichkeit zu präsentieren.
Claudia Mamone, Casaprima Immobilien AG
www.casaprima.ch
